مدير وحدة الآلات

المهام والمسؤوليات:

• وضع وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.
• قيادة فريق المبيعات وتوجيهه، وتحديد الأهداف، ومراقبة الأداء لضمان أقصى قدر من الإنتاجية ونمو المبيعات.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها، وفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة لهم.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والتحديات، وتعديل استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية لقطاع الآلات وقطع الغيار أو تجاوزها في جميع المناطق ضمن الأراضي السورية.
• وضع إجراءات القسم والتواصل بشأنها وتطبيقها ومراقبتها بالتعاون مع فرق المبيعات في الدولة لضمان رضا العملاء.
• تقديم الرؤى الفنية والتجارية لمساعدة إدارة الشركة في تحديد قطع غيار الآلات وإدخالها وتحديد موقعها في السوق.
• جمع معلومات شاملة عن الموردين، بما في ذلك تفاصيل العلامات التجارية والتجهيزات والتخصصات والمواقع السوقية ونقاط القوة والضعف.
• العمل مع إدارة الشركة لإدخال أنواع جديدة من المنتجات وتعزيز حجم المبيعات الإجمالي.
• تقديم الدعم الفني للعملاء، وضمان التواصل الفعال وتقديم مستوى عالٍ من الخدمة.
• التنسيق مع إدارة الشركة لتقديم حلول بديلة عند الحاجة.
• إبلاغ إدارة الشركة بأي تحديثات في السوق، وأخبار المنافسين، وموقع أسعار المنتجات.
• التنسيق مع إدارة الشركة بشأن الفعاليات المطلوبة والأيام الحقلية والعروض التوضيحية والأنشطة الأخرى.
• توطيد وتعزيز العلاقات مع جميع قنوات التوزيع والمبيعات.
• متابعة مخزون الآلات وقطع الغيار ومنع حدوث أي نقص.

المتطلبات:

مهارات تواصل استثنائية، مع القدرة على التواصل الفعال والتفاوض بشأن العقود والحفاظ على علاقات مثمرة مع العملاء والشركاء.

• درجة البكالوريوس في الهندسة الزراعية أو الهندسة الميكانيكية.
• إتقان اللغة الإنكليزية.
• خلفية مهنية قوية مع خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال هندسة الآلات، وتحديداً في الآلات الزراعية وقطع الغيار.
• سجل مثبت في المبيعات والتسويق ضمن هذا القطاع، إلى جانب خبرة في خدمات ما بعد البيع.
• فهم عميق لمبادئ خدمة العملاء، والتعامل مع المشكلات وحلها بسرعة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية متطلبات العمل.
• إلمام قوي باستخدام الحاسوب، مع كفاءة خاصة في استخدام Excel لجمع البيانات وتحليلها.
• يشترط إتقان اللغة الإنكليزية كتابةً وتحدثاً.
• مهارات قيادية.