مهندس مبيعات زراعية

المهام والمسؤوليات:

المؤهلات المطلوبة:

• إجراء زيارات يومية للعملاء من خلال التواصل مع العملاء الجدد والحاليين لمناقشة احتياجاتهم، وشرح كيفية تلبية هذه الاحتياجات من خلال منتجات معينة.
• معالجة طلبات العملاء وتوصيل المنتجات إلى مناطقهم ومواقعهم.
• ضمان التعامل مع الطلبات بطريقة دقيقة وفي الوقت المحدد.
• زيادة الحصة السوقية للشركة من مبيعات المنتجات في المنطقة المحددة.
• تطوير وبناء علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.
• الرد على استفسارات العملاء وتقديم مستوى عالٍ من المشورة الفنية، والمدخلات الزراعية، والتوصيات الخاصة بالمنتجات.
• الاجتماع بالعملاء لتحديد احتياجاتهم وتحقيق مبيعات إضافية.
• إعداد فواتير المبيعات، وشحن الأصناف، وتسليمها إلى العملاء.
• إجراء تجارب زراعية (Agronomy trials) على منتجات معينة في مواقع العملاء وملاحظة النتائج.
• جمع وتحليل وتسجيل البيانات المستخلصة من التجارب الزراعية لتحسين توصيف المنتجات والممارسات الزراعية.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات وتدريب العملاء على مواصفاتها وطرق استخدامها.
• تحصيل المدفوعات ومتابعة المستحقات المتأخرة.
• مساعدة مدير المبيعات في تخطيط وتوقع خطط المبيعات السنوية.
• تقديم تقارير تغذية راجعة لمدير المبيعات بشأن احتياجات العملاء وحجم المبيعات في المناطق المحددة.
• تطوير خطط مبيعات قصيرة المدى بالتنسيق مع مدير المبيعات لتحقيق أهداف البيع (Sales targets).
• تقييم وضع المنافسين واقتراح التكتيكات المناسبة للتعامل معه.
• حضور اجتماعات المبيعات والفعاليات التدريبية الخاصة بالشركة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة الزراعية أو العلوم الزراعية.
• خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مجالات الزراعة، الكيماويات الزراعية، البذور، والأسمدة.
• القدرة على التواصل مع الموظفين والعملاء على مختلف المستويات.
• القدرة على البيع الاستشاري (Consultative selling).
• مهارات تواصل مقنعة وحازمة في التعامل مع الآخرين.
• معرفة قوية وعميقة بالمنتجات.
• رخصة قيادة سارية المفعول.